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          2022抖音電商美妝奢品美力大賞落幕,再創美力新高度!

          12月22日,「美力所趨,全域造風」2022抖音電商美妝奢品美力大賞在上海順利舉辦。抖音電商總裁魏雯雯、抖音電商美妝行業負責人官歆然、抖音電商美妝行業策略總監黃河等抖音電商平臺代表,達人代表賈乃亮、馬帥歸來,以及美妝品牌代表丸美、巴黎歐萊雅,機構代表遙望科技、白兔控股等行業伙伴出席了本次峰會,峰會聚焦行業痛點,分享美妝行業發展新趨勢,交流品牌經營新經驗,共同探討美妝行業發展面臨新問題的解決思路。
          會上,抖音電商美妝行業圍繞行業新趨勢和全域興趣電商,正式公布行業策略和行業解決方案,覆蓋品牌商家拉新、促活、提銷售等方面的經營需求,為更多品牌商家帶來經營方法論,助推美妝行業伙伴以新趨勢為驅動實現全域經營提效,獲得更大的增長空間。展望2023年美妝行業發展,抖音電商總裁魏雯雯傳達了抖音電商在美妝行業的決心:“美的力量將在抖音電商全域綻放,讓生態伙伴都看見增量價值”。

          01
          美力全域綻放,發力全域興趣電商引領新增長

          抖音電商升級為全域興趣電商以來,內容場景、貨架場景和營銷場景融合與協同,釋放出更大的增量空間,由此抖音電商也正在由生意經營的新渠道轉化為重要陣地。一方面,抖音電商是用戶消費的主陣地,僅2022年11月的數據,美妝行業電商短視頻日均播放次數達3.3億,美妝行業電商直播日均場觀超1.3億,2021年12月1日至2022年11月30日,美妝行業累計新增下單用戶超1億;另一方面也是商家經營的主陣地,過去一年,各大品牌加速擁抱抖音電商,2021年12月1日至2022年11月30日期間,入駐抖音電商的全網TOP美妝行業品牌數75個,年銷破億的美妝行業品牌數達143個。
          抖音電商美妝行業實現新增量的背后,是全域興趣電商打通“貨找人”與“人找貨”的全用戶消費路徑,不僅給用戶帶來了一站式的流暢購物體驗,更是為商家打造了更完整的經營結構,給商家帶來增量機遇。抖音電商總裁魏雯雯表示,全域興趣電商不僅覆蓋興趣種草、轉化拉新、提升復購等用戶全生命周期,發掘用戶價值,還以豐富的營銷場景,貼合品牌上新、品效合一、新品牌成長等品牌全生命周期營銷需求,支持品牌成長與爆發。

          圍繞進一步提高合作伙伴的全域經營力,下一步抖音電商將從平臺發力,從行業發展趨勢著眼,從優化消費全鏈路和消費體驗著手,在場域基建上不斷完善貨架場景、內容場景和營銷場景的融合與協同,針對不同的生意需求提供大促、營銷IP等豐富的營銷場景,給美妝行業的商家以更全面更有針對性的解決方案。
          02
          多方位升級提效,攜手生態伙伴共創美力新高度

          美妝行業伴隨著消費者的需求變化正處在飛速發展階段,同時隨著抖音電商平臺不斷發展,經營場域和經營思路也在變化。這意味著商家能否從變動的市場環境中抓住趨勢與先機,成為當下品牌穩住增長的關鍵。全域興趣電商模式下,抖音電商不僅有整合聚勢的平臺資源,還有打通用戶全消費鏈路的經營機制,具備引領消費趨勢、支持品牌成長和爆發的平臺勢能。
          為助力商家實現全域增量爆發,抖音電商美妝行業負責人官歆然正式公布了平臺圍繞行業趨勢推出的美妝行業解決方案,以發揮平臺勢能與行業共創發展新高度。新品策略方面,抖音電商將打造更高效的品牌上新鏈路,通過產品數據升級實現批量化上新自運營,并與抖音商城協同經營,在品牌上新周期內有效提升新品打爆效率和新品持續性爆發時效;品類布局方面,抖音電商將從過去由內容場運營打造單一爆品的打法,轉變為由全域運營拉動的豐富品類布局,借助數據產品和營銷玩法加速全域經營,提高趨勢品類的轉化率和復購率;消費者服務方面,抖音電商將推動實現購物體驗和權益雙升級,全面升級會員工具和物流工具,助力品牌人群資產運營獲得突破。

          此外,官歆然還在峰會上發布了“抖音電商美妝行業2023年營銷日歷”,對未來一年行業重點賽道布局和玩法布局進行了介紹。目前,抖音電商年貨節招商報名通道已全面開啟,美妝行業商家不妨抓住先機蓄勢年貨節,搶占新年生意爆發。
          針對如何提高全域經營效率的需求,抖音電商美妝行業策略總監黃河通過品牌案例分析,幫助商家有效理解如何通過“短視頻”“看后搜”“達人櫥窗”提高貨架場景效率。抖音電商全域協同模式升級后,平臺內聯通了多元的消費路徑,除了直播間引流的路徑外,抖音電商還通過內容場景聯動貨架場景探索出了豐富的特色路徑,比如短視頻+看后搜路徑,用戶觀看短視頻、直播后可以直接跳轉去搜索落地頁,流暢的用戶發現到興趣轉化路線,可以讓商家承接轉化精準流量;短視頻進店路線中,用戶可以通過點擊短視頻進入店鋪主動逛,在店鋪中商家能夠承接住用戶多樣的需求,快速積累經營關系資產;短視頻+達人櫥窗路徑中,抖音電商擁有豐富的達人體系和種草內容,能夠通過內容+櫥窗的形式形象生動地展示商品,且達人的粉絲群體粘性高,其中美妝買手店更是成為達人粉絲集流量承接、互動、成交、復購于一體的必逛陣地。

          03
          解析行業前沿趨勢,打開趨勢生意賽道

          當下抖音電商美妝行業“美妝新趨勢發源地”的心智已初步建立,峰會上,抖音電商通過洞悉平臺內容消費行為,提煉出消費新趨勢、產品新趨勢、內容新趨勢、紅人店新趨勢等四大行業趨勢。為了幫助商家更好地結合趨勢經營,本次峰會還舉辦了趨勢圓桌論壇,邀請抖音電商美妝行業運營總監劉鈺、奧倫納素中國區總經理張紅波、逐本聯合創始人沈東來、主持人兼抖音達人曹穎、無憂傳媒電商負責人李剛、多啦阿夢CMO汪焱森等多方參與討論,以不同視角解讀美妝行業新趨勢,探討如何在全域經營模式下更好地把握趨勢、經營趨勢。

          此外,抖音電商美妝行業邀請明星賈乃亮擔任趨勢主理人,攜手俊平大魔王、豆豆_Babe、吳小白的游樂園、千惠四大趨勢官拍攝美妝趨勢TVC,以各自獨特的風格與魅力演繹最新美妝趨勢,為趨勢賽道立言,幫助品牌商家更好理解功效護膚、情緒美學、未來科技、妝護合一4大年度美力趨勢。在抖音電商美妝行業這股趨勢潮流之下,不少品牌蓄力爆發,比如,新銳品牌HBN乘行業趨勢之風,靠真實功效口碑出圈,成長為功效抗老賽道上的黑馬。
          本次峰會還舉辦了抖音電商美力大賞頒獎典禮,通過頒發「年度高光品牌」「年度高增速品牌」「年度高光商品」「年度趨勢商品」「年度高光達人」「年度趨勢達人」「年度新生力量商場官旗」「年度新生力量泛商城獎」「年度達人機構」「年度服務商」「品類艦長獎」等多項大獎,激勵生態伙伴同時,向外展示最新趨勢力量。
          在生態伙伴經營經驗分享環節上,各大業內一線操盤手交流碰撞出來的經營和干貨,帶給觀眾以啟發。抖音達人馬帥歸來分享了美妝達人和品牌共創的禮贈玩法;美妝品牌丸美、巴黎歐萊雅分別從品牌發展實踐出發,總結了品牌全域協同經營的方法論;機構代表遙望科技、白兔控股則分享了機構視角下的全域經營方法論。抖音電商商家CRM產品總監孫禾、抖音電商物流運營規劃負責人張川、抖音電商明星作者運營負責人高亞軒、抖音電商平臺數據產品運營總監洪揚等嘉賓也在會上分享了團隊推出的全域興趣電商經營方案,助力全域生意增長。峰會現場互動區,由抖音智能創作-特效團隊打造的「特效互動一體機」也帶來了新鮮的美妝感官互動體驗。
          抖音電商的平臺愿景是沒有難賣的優價好物,讓美好生活觸手可得,在消費趨勢不斷變化的環境下,抖音電商美妝行業持續發揮全域興趣電商優勢,助推美妝生意實現確定性增長,讓生態伙伴都看見增量價值。未來,抖音電商美妝行業還將繼續與生態伙伴探索更多增長,共創生意新高度。


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